生命周期度假憩所:保利•崖州湾

金燕达观 2017-07-27 23:44:00
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保利地产深入三亚文明发祥地崖州湾,根植崖州文化,亿笔挥就200万平米空前规模的保利•崖州湾。项目规划5万平米社区商业、星级酒店、度假泳池、50亩风情公园等完善配套,启幕崖州湾文化旅居元年。

观局

1、项目概况

保利地产深入三亚文明发祥地崖州湾,根植崖州文化,亿笔挥就200万平米空前规模的保利•崖州湾。项目规划5万平米社区商业、星级酒店、度假泳池、50亩风情公园等完善配套,启幕崖州湾文化旅居元年。

2、市场概况

1)崖州湾文旅资源“家底”丰厚,但知名度垫底三亚五大湾区

崖州湾作为三亚文明的发祥地,已有2000年的悠久历史,拥有南山市、大小洞天、崖州古城等大批历史文化名胜,如同一座天然的历史博物馆。湾内森林覆盖率达92%,空气质量居全国排名前列、全球第二,海湾为三亚唯有的纯净浅湾,自然条件出色。由于开发建设起步较晚,目前崖州湾尚处于起步阶段,在中国度假人群中,知名度远逊于海棠湾、亚龙湾、大东海、三亚湾等三亚五大名湾中的其他湾区。

2)崖州湾发展空间巨大,是三亚仅存的价格洼地

三亚创意新城、三亚中心渔港等大型市政项目完整呈现后,配套资源突出,发展空间可观。但当前均价仅为1万出头,为海棠湾、亚龙湾的1/5,是三亚市内,少有的价格洼地,无论单价与总价,均极具竞争力。

策略点

1、本案必须代表亚洲湾

豪宅的价值在窗外。本案身处中国度假物业价值之巅,真正售卖的不是房子,而是窗外不可复制的稀缺资源——国家海岸海棠湾的天赋。这种先进自然天赋,一旦被公诸于世,必将举世争藏。所以本案的传播,关键在于让世界看见此间天赋,让产品成为世间藏品。

项目概况

2、亚洲湾必须代表三亚

树立崖州在三亚的地位:崖州不是三亚的一个角落,而是三亚的旅游中心和文化中心。

拔高崖州湾的价值:崖州之后再无三亚,这是三亚规划的智慧新城,这是三亚未开发的最后一湾,三亚的未来在这一湾,三亚的增值空间也在这一湾。

3、定位生命周期度假憩所,客群较大化

不止是“养老”,而是候鸟度假、养老、养生的全领域覆盖;不止是老年人颐养天年的家园,而是孩子、中年、老年,全家庭、全年龄段的终生度假、终生养老、终生养生天堂。

创意点

阶段一:以保利之名,开疆崖州湾

在项目前期,保利品牌,是比崖州湾更具有知名度和号召力的品牌关键词。以保利拓宽三亚旅游格局为主题,借助保利海棠湾炙手可热的人气,把保利•海棠湾和保利•崖州湾齐名推出,以“一个三亚,两座保利湾”的战略主张,完成项目品牌形象起势。

现场包装

阶段二:美丽三亚,美在崖州八景

深入发掘崖州湾文旅资源/自然资源/配套资源,以旅游地标为切入点,站在推广三亚城市形象的角度,让崖州湾为三亚代言,进而让项目成为三亚旅居名片,形成全国美誉度与影响力。

裸眼3D看崖州八景

● 以 一己之力,盘活一个区域,必须要非常之格局与非常之细节。

● 2017 春节期间,保利崖州湾2个月的销售额,达到整个湾区过去4年的总和。从结果来看,金燕携手保利做到了。

● 今 日回看,胜负手有两着。其一是拉保利的虎皮做大旗,不卖项目,只卖保利,强大的品牌影响力,引得四方望风而来,销量陡升。其二是正名崖州湾,让被遗忘被误解的崖州被重新认识,提升这片土地在客户群中的心理估值,实现项目溢价。

声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。