生命周期度假憩所:保利•崖州湾

观局

1、项目概况

保利地产深入三亚文明发祥地崖州湾，根植崖州文化，亿笔挥就200万平米空前规模的保利•崖州湾。项目规划5万平米社区商业、星级酒店、度假泳池、50亩风情公园等完善配套，启幕崖州湾文化旅居元年。

2、市场概况

1）崖州湾文旅资源“家底”丰厚，但知名度垫底三亚五大湾区

崖州湾作为三亚文明的发祥地，已有2000年的悠久历史，拥有南山市、大小洞天、崖州古城等大批历史文化名胜，如同一座天然的历史博物馆。湾内森林覆盖率达92%，空气质量居全国排名前列、全球第二，海湾为三亚唯有的纯净浅湾，自然条件出色。由于开发建设起步较晚，目前崖州湾尚处于起步阶段，在中国度假人群中，知名度远逊于海棠湾、亚龙湾、大东海、三亚湾等三亚五大名湾中的其他湾区。

2）崖州湾发展空间巨大，是三亚仅存的价格洼地

三亚创意新城、三亚中心渔港等大型市政项目完整呈现后，配套资源突出，发展空间可观。但当前均价仅为1万出头，为海棠湾、亚龙湾的1/5，是三亚市内，少有的价格洼地，无论单价与总价，均极具竞争力。

策略点

1、本案必须代表亚洲湾

豪宅的价值在窗外。本案身处中国度假物业价值之巅，真正售卖的不是房子，而是窗外不可复制的稀缺资源——国家海岸海棠湾的天赋。这种先进自然天赋，一旦被公诸于世，必将举世争藏。所以本案的传播，关键在于让世界看见此间天赋，让产品成为世间藏品。

项目概况

2、亚洲湾必须代表三亚

树立崖州在三亚的地位：崖州不是三亚的一个角落，而是三亚的旅游中心和文化中心。

拔高崖州湾的价值：崖州之后再无三亚，这是三亚规划的智慧新城，这是三亚未开发的最后一湾，三亚的未来在这一湾，三亚的增值空间也在这一湾。

3、定位生命周期度假憩所，客群较大化

不止是“养老”，而是候鸟度假、养老、养生的全领域覆盖；不止是老年人颐养天年的家园，而是孩子、中年、老年，全家庭、全年龄段的终生度假、终生养老、终生养生天堂。

创意点

阶段一：以保利之名，开疆崖州湾

在项目前期，保利品牌，是比崖州湾更具有知名度和号召力的品牌关键词。以保利拓宽三亚旅游格局为主题，借助保利海棠湾炙手可热的人气，把保利•海棠湾和保利•崖州湾齐名推出，以“一个三亚，两座保利湾”的战略主张，完成项目品牌形象起势。

现场包装

阶段二：美丽三亚，美在崖州八景

深入发掘崖州湾文旅资源/自然资源/配套资源，以旅游地标为切入点，站在推广三亚城市形象的角度，让崖州湾为三亚代言，进而让项目成为三亚旅居名片，形成全国美誉度与影响力。

裸眼3D看崖州八景

● 以 一己之力，盘活一个区域，必须要非常之格局与非常之细节。

● 2017 春节期间，保利崖州湾2个月的销售额，达到整个湾区过去4年的总和。从结果来看，金燕携手保利做到了。

● 今 日回看，胜负手有两着。其一是拉保利的虎皮做大旗，不卖项目，只卖保利，强大的品牌影响力，引得四方望风而来，销量陡升。其二是正名崖州湾，让被遗忘被误解的崖州被重新认识，提升这片土地在客户群中的心理估值，实现项目溢价。