【搜狐直播】政策暖风频吹 海南旅游地产出击郑州

步入淡季的海南旅游地产市场，在四月的表现中不尽人意，淡季对楼市的冲击不容小觑，如何在淡季中逆势而上，开发商或跨界合作创营销新模式，或抓住政策机遇突出重围，相信心中早已定数。政策方面继“两个暂停”之后，海南进一步加大货币化安置力度，加快公共租赁住房建成和分配入住工作等相关工作帮助楼市消化库存。种种利好的政策相信会让海南房企在淡季“走出去”的策略更加收获成效，助推海南楼市逆势上扬。

由三亚市房地产业协会、三亚德佑集团、搜狐焦点三亚站和海南21 城传媒联合主办的“2016海南旅游地产五城巡展”即将拉开序幕。四大机构强势联手，开启地产协会、经纪公司、网络媒体及户外媒体跨界合作新模式，助力海南旅游地产淡季全国巡展、异地销售，将“走出去”淡季营销发挥到优质。其中，五城巡展首站将于6月空降郑州，为河南广大民众打造一场海南旅游度假地产空前购房盛宴。

在这场海南地产界的盛大展会中，主办方和各大房企将会带来哪些惊喜，政策暖风频吹下的海南旅游地产市场，又将何去何从？5月6日，搜狐焦点将邀请到此次展会主办方，以沙龙对话的形式提前为您披露，敬请关注！

下午15：40点，主题为“政策暖风频吹下的海南旅游地产市场”的沙龙活动正式开始，出席本次沙龙论坛的嘉宾主要有主办方代表以及开发商代表。

主办方代表有：三亚房地产业协会秘书长刘树国、搜狐焦点三亚公司总经理景阳、德佑集团总裁、合伙人蔡智、海南21城传媒三亚事业部总经理代飞；开发商代表有丽冠雅居、绿地悦澜湾、鲁能三亚湾、海棠花开和水三千等领导出席。

海南旅游地产市场将会有怎样的行情？

2016年，房地产行业依旧是拉动海南经济增长的重要抓手和经济增长的“稳定器”，在政策暖风频吹的大环境下，众嘉宾对今年的海南旅游地产市场将会有怎样的看法？

在沙龙上，三亚房地产业协会秘书长刘树国表示，去年以来中央一系列政策、去销售、去库存，保持房地产市场健康发展，去库存已经上升到国家层面，三亚排名前列季度房地产销售面上升，供需基本合理，这是实事求是的统计。三亚市场潜在的风险不大，主要表现在没有泡沫，第二是三亚房地产市场是全国市场，需求面较大。第三地产市场质量较高，投机较少。房地产持续稳定发展。

三亚房地产业协会秘书长 刘树国

开发商代表海棠花开营销总监徐金海也表示，三亚市是继北上广深之后，房地产市场还可以继续发力的城市。目前市场来说，客户需要的是品质，以及圈层的影响力。基于市场，中国经济的调整，使客户需求不断上升，产品品质也需要提升。挖掘客户需求，寻求新的营销方式，是当下房企迫切突围的难题。

海棠花开营销总监 徐金海

海南21城传媒三亚事业部总经理代飞则一直是看好海南房地产市场。原因有二。其一是气候资源好，其次房子是奢侈品里的刚需。 

海南21城传媒三亚事业部总经理 代飞

开发商代表鸿坤山海墅营销总监张然进入三亚房市场时间较短，之前是从事云南城市旅游地产。他认为三亚市场总体向好，但三亚房地产较大缺失是配套，现在三亚整个城市变化大，双修等政策出台，可以看出政府在努力打造旅游城市。难点在于，三亚市场整体有些失衡，供大于求。他觉得大项目能承担社会责任，鸿坤也会积极承担配套的城市建设。

鸿坤山海墅营销总监 张然

绿地悦澜湾开发商代表则表示，绿地悦澜湾排名前列个季度成交约五个亿，需求不变可能岛外的需求变少点，但是新三亚人的需求变大，他也看好旅游地产市场的需求。

绿地悦澜湾营销管理部企划副经理 高伟智

作为本次论坛少有的女性嘉宾,鲁能三亚湾胡霞结合企业的业绩探讨市场状况，在排名前列季度成交还不错，淡季多努力也不会很淡，配套对于三亚来说很重要，必须在各方面把配套跟上来，政府和房企应该把这个工作做好，那么三亚房地产市场还是很有潜力的。

鲁能三亚湾开发商代表 胡霞

水三千副总经理朱军发言，此次房展不仅仅宣传房产，还是宣传三亚整个城市，郑州是一个很好的城市，河南在三亚购房在不断提高，特别是排名前列季度。 三亚市房地产业协会、三亚德佑集团、搜狐焦点三亚站和海南21 城传媒这四大机构合作，准备充足的话肯定会是个影响巨大效果明显的活动。

水三千副总经理 朱军

“2016年海南旅游地产五城巡展”如何开创新营销模式？

面对市场上的这些行情，此次“2016年海南旅游地产五城巡展”将如何挖掘亮点，结合新的运营模式，如何进一步而进一步深耕市场？

对于此话题，一直带领岛内房企“走出去”的三亚房协秘书长刘树国最有感触， 他称，2003年三亚房协成立，房协起到纽带的作用，率先带领海南房地产走出去做展销，足迹遍布北京、上海、重庆、哈尔滨等重点城市。在对外促销上要注重效果，不走过场，不搞形式，在中央去库存的大背景下，海南房地产采取有效的形式。岛内外相结合，房地产、互联网等各种跨界资源优势相结合，像此次搜狐焦点、德佑、房金周、三亚房协合作发挥市场优势，形成一股合力，将会产生积极的效应。

三亚房地产业协会秘书长 刘树国

作为本次巡展的主办方之一，德佑集团总裁、合伙人蔡智说，海南房企真正走出岛外是房协秘书长这么多年一直以来努力的事情，此次房展的重点考虑时效，怎么样才能快速成交。以前重点在城市宣传，而此次在于旅游地产的宣传，以前时间一般都在三五天，此次每个城市都会维持在一个月的时间不间断铺排。以前注重过程，此次重点在如何成交。郑州整体线上线下结合，重点搞清楚客户来源，把入场券发给真正有需求的客户手上。

蔡智还称，在资源整合方面，250 多家河南城市地接公司鼎力加盟支持，主办方积极挖掘河南渠道资源，其中包括河南中介经纪合作公司约 200 余家及50 多家物业公司，在展会开始前一个月合作机构全面宣传释放房展会信息，预计展会现场活动邀约到访客户约 2 万人次；在媒体覆盖方面，主办方在网媒、纸媒、电视电台、DM派单、户外硬广等载体投入宣传，多平台多渠道全面覆盖，预计覆盖 1000 万人次，挖掘潜在客户 25万人次；在购房人群聚集方面，展会开始前将进行长达一个月线上线下全面宣传，预计挖掘意向客户 25万人次，2 天展会预计5万人次现场活动到访。除此以外，主办方提供上岛客户免费交通、食宿安排及购房一站式贴心服务，预计在展会 45 天内，保证 3000 组上岛客户量。

德佑集团总裁、合伙人蔡智

作为主办方之一，搜狐焦点三亚公司总经理景阳在沙龙上表示，海南旅游地产五城巡展是政府行业协会指导，多家企业强强联合，岛外岛内全面铺排资源，力求效果化明显的房展活动。2003年的时候，三亚房地产市场一年去化仅有十几万平方米，2013年之后在三亚房协的带领下，岛内房企加强“走出去”战略做岛外推介活动，是当时营销模式的一种创新。面对现在的市场，又该如何解决淡季营销困局？由政府支持指导，房协发挥桥梁作用，联合德佑渠道资源，搜狐焦点岛内外资源，加强岛内外资源全面整合，打造最强岛外巡展活动，开创新的营销模式。线上、线中、线下全面联合，把海南的优质房源推广到郑州，打造海南旅游地产郑州购房聚合平台，为三亚地产项目提高销量，助理三亚楼市去库存，同时提高三亚的城市形象与影响力。

搜狐焦点三亚公司总经理 景阳

海南21城传媒三亚事业部总经理代飞也称，海南有这么多的产品，有那么多旅游地产的营销人员的支持，我相信有好的东西和好的渠道，肯定会有好的效果。我们这次的入场券以及优惠券都会通过电梯广告出租车广告等方式长期持续宣传下去，展会结束以后也还会有持续不断的效果。

绿地悦澜湾是较早确定参展的房地产项目之一，绿地悦澜湾高伟智表示非常看好这一次的五城巡展活动，项目以前分散的推广房展做过很多，但是效果并不是很理想，虽然花费了很多人力物力。但是此次联合开展的房展活动虽然是排名前列次参加，相信在各方面资源整合的情况下，会有一个比较理想的效果。

蔡智补充道，五城巡展郑州站是与整个市场的对接，分析客户深挖掘，政策设定也很关键，有什么渠道推送到客户，德佑集团利用支付宝客户端精准信息推送助理本次房展，支付宝 O2O 运营商——上海泽网科技提供单个城市价值逾 100 万的支付宝服务窗精准信息宣传推广资源，预计覆盖人群 100 万人次，精准覆盖 80 万年平台年消费额越 20 万元的高端客户，挖掘潜在客户约 5 万人次。通过支付宝，把信息定向推送到客户手机上，把客户的发掘做到优质。五城巡展将是各企业高手打造新模式，让企业得到实惠的活动，通过此次活动，线上线下铺排，让郑州了解旅游地产的品牌。

上海泽网科技马海潇对O2O平台精准营销进行补充，他说通过支付宝这个大平台，把实名制的会员资源在房地产营销方面进行精准营销。

对于蔡智所提到的宣传模式，鸿坤山海墅营销总监张然表示，除非是你的产品存在质量问题，不然成交是没有问题的，我非常认同蔡总景总以及秘书长的观点，再加上21城的分销广告，支付宝的定点推送，以及德佑地产的地面部队支持，搜狐焦点在媒体宣传支持和用户相信的公信力，会让五城巡展取得良好的效果，只是希望各房企的优惠政策能够统一。

水三千副总经理朱军表示，十天时间我走了7个城市，郑州的推介会，平顶山，河南的地级市推广也很重要，洛阳，焦作，安徽阜阳，合肥，上海，上海在对三亚的热情逐渐娇弱，倾向海外购，排名前列次走出来是摸底，搞清楚是养老还是旅游度假，他们对三亚的认可度逐渐增高。岛外推广是很重要的，此次联合展会的效果更好。

据了解，此次“2016海南旅游地产五城巡展”参展项目皆为海南地区的旅游地产精品项目，包括三亚、陵水、万宁、海口等地区。其中还有万科、中铁、鲁能、保利、碧桂园等品牌房企的鼎力加盟，规模可谓空前。海南房地产市场的发展将会带来怎样的影响？房协刘树国对此总结：海南房地产开发企业80%以上是岛外，客户80%是岛外，在政府的引领、企业的指导、媒体的宣传，“2016海南旅游地产五城巡展”将起到示范作用。